市场受谁影响?

近3成经销商首推楼市走向

既然大家看好羊年市场，这一预期背后，最大的影响因素又是什么?毫无疑问，地产市场仍是让经销商又爱又恨的因素。有29.79%经销商认为，楼市是影响新一年市场的最大因素，此外，分别有27.76%、23.4%、14.89%经销商选择厂家支持力度、电子商务、国家宏观政策。

“从传统的销售格局看，和地产企业合作，对楼盘进行后续铺贴服务或者精装房仍然是销售最大的一块。”新明珠旗下冠珠品牌湖南经销商王德勤说，佛山不少著名陶瓷品牌都和国内地产商达成合作协议，这也是目前企业拿市场最直接的办法。记者了解到，包括东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、欧神诺等陶企均积极和万科、万达、恒大等企业深度合作。

欧神诺广东经销商范贤晖则表示，厂家支持也会成为关键因素。“经销商更多忙渠道建设，但是对大趋势关注不够，比如现在电商、泛家居这样的概念，商家很难靠自己去应对和转型，这些还要依靠厂家。新门店建设我们也更期望厂家能够出力，减轻负担。”

2014年以来，佛山各家龙头品牌陶企总部人员也研究最新政策和业态，主动融入全国大市场去。年前，东鹏成立东鹏家居这一板块的子公司，并在东莞召开全球招商发布会。据了解，这一招商对象仍以东鹏瓷砖原有经销商为主，东鹏家居总经理吴晓春说，东鹏家居已经开始为全方位家居装修提供服务，并引入其他品牌。

这一转变意味着东鹏瓷砖原有的经销商朝着家居经销商转型，尽管业界目前对此看法不一，但这一厂家带领经销商抢占楼盘市场依然有着诸多借鉴意义。

品牌力量凸显

八成多经销商认可品牌魅力

在市场低迷下，建陶行业正逐步走向集中，在这一过程中，品牌影响力几何?有40.43%经销商认为，品牌在区域市场销售中成为重要因素，42.55%经销商认为品牌虽然有影响，但不明显，仅有17.02%经销商认为品牌并无作用。

根据数据分析，在业绩出现超20%增长的经销商中，品牌影响和终端渠道建设分别占据33.33%的比重。而增长在20%以内的经销商中，团队建设较为重要。

“品牌的影响力是什么，价格高还好卖。”来自天津的经销商获得了金丝玉玛年会的玛莎拉蒂汽车大奖。而金丝玉玛宁波经销商团队的陈明义则说，无论是品牌溢价还是利润，在国内甚至发达国家，一块瓷砖能卖到上千元的不多，但他销售的瓷砖品牌为他带来了每块2000元甚至3000元人民币的售价，这让他看重品牌的价值。

经销商忙不停，厂家更不会闲着。大年初五，金意陶就忙着开业，年初七金意陶就迎来新年对市场营销人员的第一场培训。“越来越多的消费群体开始重视产品品质和附加值。”正是这样的原因，金意陶市场部经理高子钦透露，金意陶不断通过在全国各地的明星签售和慈善营销，赞助相关体育赛事，提升品牌知名度和含金量。

白梅则认为，尽管建陶行业品牌集中度已经有所提高，但想要达到家电行业那种集中度还很难。“从生产环节看，更多的市场份额意味着更多的产量和资源消耗，随后带来污染排放，虽然龙头企业品牌知名度在提升，但行业很难出现寡头。”