过去的一年中，中国经济迎来新常态。在新常态下，佛山陶瓷企业是多收了三五斗，还是流年不利导致减产欠收?整个行业对新一年市场有何研判、今年市场受何因素影响最大、品牌影响力作用几何?“春江水暖鸭先知”，最临近市场一线的佛山陶企经销商或许最有发言权。

岁末年初，《佛山日报》以“陶企经销商看市场”为题，利用企业年会机会，随机选取了佛山东鹏、新明珠、新中源、欧神诺、蒙娜丽莎、金意陶、金丝玉玛7家陶瓷企业的经销商进行问卷调查，以期从经销商眼中了解佛山陶企的竞争力。在随机选取的47位经销商中，来自华东占到27.66%、华中19.15%、华南17.02%、西南10.64%，华北、东北、西北均为8.51%。

根据调查分析显示，在47份有效问卷中，36.17%陶企经销商去年业绩出现下滑，29.79%经销商认为房地产市场走向是影响今年市场最大的因素。尽管近四成经销商业绩下滑，但80.9%的经销商依然看好今年市场，83%的经销商已经认识到品牌的力量。

去年业绩盘点

近四成经销商业绩下滑

2014年，佛山陶企的全国经销商们业绩如何?尽管有6.38%的经销商表示自己的业绩出现超20%的减少，但25.53%的经销商业绩出现超20%的高增长。综合来看，有63.8%经销商去年“成绩单”和上一年度持平或保持增长，但一个不可忽视的事实是，接近四成的经销商业绩出现下滑。

而在业绩下滑20%的经销商中，受地产市场低迷这一因素影响比重占到66.67%，可见地产市场对业绩冲击之大，此外，资金影响也占到33.33%的因素。电商因素在业绩收入下滑20%以内到增长10%以内有着持续的影响。

“2014年业绩比2013年翻了3倍多，团队扩充一倍多。”新中源陶瓷惠州经销商黄志宏为了代理地区经销商，放弃地产企业年薪几十万元的工作。黄志宏说，2014年他投入300多万元进行店面形象升级，重建微晶石旗舰店、仿古店，通过大投入做大品牌。

但也有经销商指出，部分经销商业绩下滑也可能与厂家对市场进行精细化管理有关。“从省代理下面分出市代理，这样原先一省经销商的市场容量变小，但本省市场的总量还是增长，只是经销商数量变多。”一位东鹏的经销商表示。

“佛山品牌陶企的市场其实还是不愁。”佛山市陶瓷行业协会秘书长白梅说，由于地产市场对瓷砖市场影响的滞后性，2014年上半年佛山品牌陶企大多保持增长态势，但下半年随着地产市场疲软，加上国家对环保的要求有所提高，导致企业产能和销售的下滑。

今年市场研判

3成半经销商预期超10%增长

仅六成经销商交出满意的“成绩单”，他们对新一年市场有何研判?数据显示，有35%的被访经销商预期今年有超10%的增长，有21.28%经销商预期市场与去年持平。综合来看，80.9%的经销商对市场有着良好预期。

“我们去年增长就超过20%，今年我们还有同样的增长预期。”在年前金意陶全国经销商大会上，金意陶安徽经销商刘先生认为，许多新锐陶瓷品牌崛起于中西部，在这一尚未得到深度开发的区域抢占先机。“除了传统的新房装修外，现在城市二手房翻新、中部县域和农村的装修市场有很大容量。”正是这样的原因，刘先生对新一年的市场抱有极高的预期。

蒙娜丽莎西北地区的一位市级经销商王潜阳也有着同样看法。“从城镇化的趋势来看，市政建设就需要大量的建材材料，都说地产市场不行，我们也能往工程方向去转。”因此，抛开地产因素不说，还有诸多的增长点让经销商们发挥空间。

正是因为经销商有着良好的预期，各大厂家也迈开步伐，准备在新一年抢夺市场。新明珠陶瓷集团副总经理李重光透露，新明珠瓷砖部分的业绩与上一年持平，新一年已经推出O2O电商营销平台，大力做深做透市场。